以企业转型故事洞见时代趋势爱采购让 “了不起的改变” 照进现实

　　广东广粘新材料有限公司卢勇、常州市光卓传动设备有限公司陈双桥、佛山市明博铝业有限公司李中鹏凭借卓越的数字化实践成果

　　“走老路到不了新地方，爱采购帮我从负走到1！”这句话对卢勇而言，不只是口号，而是他用亲身跌宕验证的现实。

　　广东广粘新材料有限公司总经理卢勇的创业路充满坎坷。农村出身的他做过老师、歌手，2005年创办胶水厂一度成功，却因2014年农业创业失败而负债累累。当他选择把自己胶水事业重新捡起来，却发现传统拓客方式已经没办法适应当前的市场环境。

　　转机来自爱采购平台的数字化赋能。在平台业务员的几十通电话后，他抱着试试看的心态入驻，结果却出乎意料，如今的他，不仅团队从1人扩展到50人，胶水月产量也从几百公斤飙升至30多吨，去年销售额更是突破了3500万，还拿下了柳钢、鞍钢等国企订单。

　　从“负债累累”到“年销千万”，卢勇口中那句“从‘负’走到‘1’”，不仅是他个人事业的生动写照，也是广大中小企业在中国经济数字化转型浪潮中主动求变、勇于进击的真实案例。

　　尽管公司产品质量过硬，但仍没有办法弥补传统拓客模式的短板，在常州市光卓传动设备有限公司操盘手陈双桥看来，企业过去面临的困境十分典型：“业务员跑断腿获客却收效甚微，展会投入不少获客却寥寥。”

　　加入爱采购之后，通过平台数据分析，企业迅速识别出“摆线针轮减速机”这一高需求产品，并及时作出调整产品展示策略，这一举措使得当月询盘量提升80%。VR探厂功能更是让客户足不出户懂产品，AI智能客服则将精准客户24小时不间断推送至企业，真正的完成了从“制造”到“智造”的转变。

　　如今，陈双桥可以切实地感受到变化：“现在的客户主动上门，不仅推广成本减少了，成交率也提升了65%。”这一转变不仅体现在具体的数据上，更体现在团队可以从低效推广中解放出来，将更多精力聚焦于产品打磨与订单转化。在她看来，数字化已不再是“要不要做”的选择题，而是制造企业一定面对的一道“必答题”。

　　“狭路相逢快者胜。”这是佛山市明博铝业有限公司李中鹏总结出的经营密码。

　　作为隔热铝瓦领域的深耕者，李中鹏早在2016年就确立了“24小时确图、7天见样”的标准，但传统模式下，“快”意味着需要投入更多人力和经验。

　　2023年入驻爱采购平台后，他将“快反”能力系统化延伸至线上，解决了高效精准获客难题。店铺上线月通过平台成功对接西班牙客户，从深夜秒回询盘、3小时确认图纸，到12天完成样品送达，以“中国速度”赢得海外客户惊叹，并促成对方专程来华探厂。如今，明博铝业铝瓦年产量达180万㎡，占华南市场17%，海外业务占比超60%，并于2024年获评佛山市“专精特新”企业。

　　借助爱采购平台，这家曾深陷困境的老牌企业不仅实现国内市场的稳盘，更成功拓展海外业务，让世界感受到中国制造的速度与品质。实现了从“人力快”到“系统快”的数字化蜕变，使“快”成为可复制、可持续的竞争力。

　　从卢勇的“绝境翻盘”，到陈双桥的“精准破局”，再到李中鹏的“极速蜕变”，他们的转型故事既是典型的个体转型样本，也是我国千千万万奋斗求变的企业家的缩影。据悉，已有超过50万家中小企业通过爱采购实现数字化升级，作为百度旗下的企业一站式采销平台，爱采购举办“了不起的改变”明星企业大赛的意义，正在于将这些散落在不一样的行业、不一样的区域的鲜活案例发掘出来，使其成为可被借鉴、可供参考的数字化转型范式。

　　金秋的硕果，预示着更加丰饶的未来。随着大赛落幕，这一些企业的改变故事正在全国各地持续发酵，激励着更多中小企业拥抱数字化浪潮。

　　每一个“了不起的改变”，都源自创业者的坚守与创新，也离不开数字化工具的赋能。这些微观层面的改变正汇聚成宏大的时代潮流，推动着中国制造业向着更加智能、高效的方向稳步前进。返回搜狐，查看更加多